在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，是營(yíng)銷(xiāo)人矢志不渝追求的方向。如何建立創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)格局，打動(dòng)受眾內心深處？如何將社區營(yíng)造成功落地？一系列困惑及疑慮，在長(cháng)房營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院第三課現場(chǎng)的交流與碰撞中，撥開(kāi)迷霧，找到答案。
志同者不以山海為遠，10月12日，長(cháng)房營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院第三課在湘潭長(cháng)房·萬(wàn)樓公館火熱開(kāi)講。阿那亞首席品牌官、資深文旅策劃人田海成，地產(chǎn)自媒體聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人兼副秘書(shū)長(cháng)蘇緒柒受邀為大家帶來(lái)一場(chǎng)直擊心靈的營(yíng)銷(xiāo)分享課，數百余名地產(chǎn)同行及眾多媒體慕名而來(lái)，一起探討地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新破局和社區營(yíng)造。
蘇緒柒：用心的創(chuàng )意，永不過(guò)時(shí)
酒香不怕巷子深，再好的產(chǎn)品也需要借助營(yíng)銷(xiāo)手段。在長(cháng)房營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院現場(chǎng)，蘇緒柒用自己獨到的視角解讀地產(chǎn)行業(yè)，從跨界營(yíng)銷(xiāo)、禮品影響、情緒營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)等方面，為大家分享了十大地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)趨勢與經(jīng)典案例，讓大家打開(kāi)了地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新思路。
蘇緒柒表示，人每天接觸到的消息是12萬(wàn)條，每天更新的信息是450億條，但如今渠道失控、流量分散、內容冗余、營(yíng)銷(xiāo)作用越來(lái)越弱。所有的營(yíng)銷(xiāo)出發(fā)點(diǎn)是人，最終到達的也是人。營(yíng)銷(xiāo)要做到三個(gè)方面：一是創(chuàng )造共同認知，因為人的認知75％來(lái)自視覺(jué)；二是從產(chǎn)品、服務(wù)、運營(yíng)等方面構建溝通橋梁；三是實(shí)現信息覆蓋。“所有的創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)都是一種排列組合，只是看你如何用心get著(zhù)力點(diǎn)”。
田海成：讓社區變成心的故鄉
阿那亞的成功，靠的不是網(wǎng)紅的身份，而是直擊人心的運營(yíng)。在長(cháng)房營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院現場(chǎng)，田海成毫不保留地為大家分享了怎么樣透過(guò)阿那亞的社區營(yíng)造、社群和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新把海邊的社區變成一個(gè)心的故鄉。
田海成首先用一組數字來(lái)概括“阿那亞現象”：7億，30億，70%，2-4倍，5億，1500場(chǎng)，1%，3000元/天，1/30……
即：孤獨的圖書(shū)館在百度網(wǎng)站差不多有7億的點(diǎn)擊量；阿那亞房地產(chǎn)的銷(xiāo)量每年差不多有30億的銷(xiāo)售額，而且幾乎占了周邊70%的市場(chǎng)；阿那亞一年有1500場(chǎng)的活動(dòng)，去年僅僅社區服務(wù)一項就有5.4億營(yíng)業(yè)額；阿那亞僅僅一個(gè)項目就拉動(dòng)了所在地區將近一個(gè)點(diǎn)的GDP，滿(mǎn)足了幾千人的就業(yè)需求……
田海成表示，“阿那亞一直講人生可以更美，我們營(yíng)造的是一個(gè)平臺，設計的是一個(gè)路徑，最終從帶動(dòng)到主動(dòng)，讓每個(gè)人都在這里獲得美好人生和新的可能。”
田海成還談到阿那亞的成功有三個(gè)關(guān)鍵要素：一是空間和美學(xué)，讓每個(gè)人在此可以安頓身體，也可以安頓心靈，承載人的物質(zhì)、情感到精神三部分的維度需求。二是社群，社群是價(jià)值觀(guān)的聚集。這里有規則、有認同、有擔當；這里創(chuàng )造的公平、公正與善意，使居民享有滿(mǎn)滿(mǎn)的歸屬感和安全感；這里的社群居民一起共創(chuàng )社群文化，共創(chuàng )藝術(shù)，共創(chuàng )生活的美好。三是時(shí)間，作為一個(gè)小鎮更重要的是時(shí)間的積累，更在于用戶(hù)運營(yíng)。阿那亞每年舉辦多達1500場(chǎng)活動(dòng)，讓高品質(zhì)的文化與藝術(shù)活動(dòng)成為精神建筑產(chǎn)生幸福的場(chǎng)所。
最后，長(cháng)房集團湘潭株洲區域公司總經(jīng)理禹建斌致辭，對大家相聚在長(cháng)房·萬(wàn)樓公館表示衷心的感謝。禹總表示，長(cháng)房·萬(wàn)樓公館，依托萬(wàn)樓四百年歷史打造，踞萬(wàn)樓正脈，湘江正席，結合世界領(lǐng)先的空間設計，對外借景入園，通過(guò)萬(wàn)樓興街，打造城市標志性特色生態(tài)公園。長(cháng)房·萬(wàn)樓公館必將與時(shí)代美學(xué)共鳴，不斷煥新城市居住理想，構建更美好的生活場(chǎng)景，給萬(wàn)樓一個(gè)新高度。
長(cháng)房集團湘潭株洲區域公司總經(jīng)理禹建斌致感謝辭
同心者同路，同志者同行。長(cháng)房營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院第三課圓滿(mǎn)結課，感謝大家的熱情參與。長(cháng)房營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院第四期活動(dòng)，敬請期待！
